من لدعوته إلى حدث؟

من لدعوته إلى حدث؟.

لتحسين تأثير حدث ما ، هناك احتمالان تكميليان متاحان لمنظم الحدث: زيادة عدد الضيوف الذين يقومون بالرحلة (مما يقلل من تكلفة الاتصال) ، وتحسين جودتهم ، على الخط الصحيح مع التسويق و أهداف تجارية. تفسيرات …

مساحات للفعاليات في بيدوك

حضور حدث أمر سلوكي. هناك من يتحرك – المبادر – وأولئك الذين يبقون بهدوء
في المنزل أو خلف مكاتبهم – الكواشف. يبحث الأولون بنشاط عن إجابات لمشاكلهم المحددة (على سبيل المثال: الانتقال إلى مثل هذا المعيار الجديد) أو دائم (على سبيل المثال: تحسين جودة خدمة العملاء) ، وهم مستعدون للتحرك في السماء والأرض من أجل ذلك. هذا الأخير ينتظر الحلول ليأتي لهم. ولذلك ينبغي دعوة المبادرين أولاً. سوف يجلبون أفضل نسبة “عدد الضيوف / عدد الحضور” ، وغالبًا ، أفضل الفوائد التجارية. كيف تكتشفهم؟ نظرًا لأنشطتهم الاجتماعية والمهنية ، فهم موجودون في العديد من الملفات السلوكية ، بما في ذلك تلك الخاصة بالمعارض التجارية ، والتي يشيد بها بعض المنظمين.

أخيرًا ، يجب أن نفكر أيضًا في الضيوف الذين حضروا أثناء الأحداث السابقة لأن هذه البيانات هنا مرة أخرى سلوكية. لاتخاذ قرار ، يتدخل مستوى المعرفة – المكون المعرفي – الذي يمتلكه الشخص عن الموضوع أو السياق الذي يقوم بتقييمه.

بمعنى آخر ، من المرجح أن يحضر الحدث أولئك الذين هم على دراية بالشركة ومنتجاتها. بالترتيب ، فهم عملاء حاليون ومحتملون وعملاء سابقون. على العكس من ذلك ، فإن أولئك الذين سيثبت أن معدل نجاح إجراء الدعوة هو الأدنى سيكونون آفاقًا جديدة تمامًا ، على سبيل المثال من ملف مستأجر تقليدي: إنهم لا يعرفون المنظم ولم يتم تحديدهم على وجه التحديد على أنهم يمتلكون سلوكًا استباقيًا . إن حضور الصحفيين في أحداث “العملاء” هو أمر استراتيجي أيضًا ، كما هو الحال بالنسبة للموردين – بما في ذلك المصرفيين – من أجل تعزيز العلاقات … والقروض التي يمنحونها.

إذا كان توزيع العملاء في حجم المبيعات يتوافق بشكل عام مع قانون باريتو بنسبة 20٪ / 80٪ ، فهل يجب أن نحتفظ بالدعوات – أو حتى وضع كبار الشخصيات عندما يكون ذلك ممكنًا – لأول 20 في المائة ممن يدركون 80٪ فقط من مبيعاتهم؟ ليس بالضرورة: في العديد من الأنشطة ، لا يتمتع أكبر العملاء بإمكانيات تطوير كبيرة ، لأن طلباتهم تتوافق بالفعل مع الحد الأقصى لما يمكنهم أو يرغبون في استهلاكه من الشركة. يمكننا أيضًا أن نهتم بأولئك الذين يمكنهم على ما يبدو تحقيق تقدم في معدل دوران الموظفين. لهذا ، طريقة ABC – أدق من الطريقة السابقة – تبين أنها مثيرة للاهتمام. وهو يتألف من تقسيمها إلى ثلاث شرائح: شريحة “أ” من كبار العملاء: 10٪ من العملاء وحدهم يولدون 55٪ من حجم الأعمال (أو الهامش الإجمالي ، اعتمادًا على الأهداف المالية) ؛ الفئة ب من العملاء العاديين: 35٪ يولدون 35٪ من حجم الأعمال ؛ شريحة ج من العملاء الصغار: 55٪ من العملاء يولدون 10٪ فقط من حجم الأعمال. يتم إعطاء هذه النسب على سبيل المثال.

المهم هو تحديد شريحتين (أ) و (ج) بنسب غير متوازنة للغاية ، وشريحة (ب) متوازنة. تتوافق كل شريحة مع نوع معين من الإجراءات: الجزء أ: ستشمل إجراءات الدعوة قبل كل شيء وعدًا عاطفيًا وعلائقيًا يهدف إلى إنشاء علاقة قوية معهم: غداء خاص ، ووجبة إفطار موضوعية ، وأمسية في ملهى ، وما إلى ذلك. المعرض التجاري ، من الأفضل طلب وضع VIP لهم من مزود الخدمة ؛ الشريحة ب: غالبًا ما يخفي هذا الجزء احتمالًا يكون مظهره بمثابة كاشف بفضل عرض تقديمي أفضل للمجموعة بأكملها ، من خلال موضوع حدث ؛ وأخيرًا الشريحة ج: تتم دعوتها فقط كملاذ أخير ، اعتمادًا على الميزانية.

مساحات للفعاليات في بيدوكهل كان المقال مفيداً؟شاركه مع أصدقائك ولا تنسى لايك والتعليق