بدأ حياته المهنية مع توزيع الأدوية من خلال إنشاء شركة Medica Services في عام 1984 والتي تمكن من خلالها من متابعة تطور صناعة الأدوية في تونس عن كثب. في عام 1995 ، قرر الاستثمار في هذا القطاع لاستكمال ما هو موجود بالفعل. ثم تشكل مختبرات MEDIS. بمسيرة مهنية ناجحة للغاية ، يعود السيد لأسعد بوجبل ، في هذه المقابلة ، إلى تاريخ القطاع ، ويحلل مشاكله ويقترح الحلول.
يمكن اعتبار قطاع الصناعة الصيدلانية في تونس شابًا ولكن إنجازاته كبيرة. ما هي التواريخ التي صنعت تاريخ مختبرات MEDIS؟
كانت صناعة الأدوية حتى عام 1988 حكراً على الدولة. منذ ذلك الحين ، شهد القطاع وصول مستثمرين من القطاع الخاص ، مما ساهم بشكل كبير في ديناميكية القطاع وتطوره.
في حين أن جميع الشركات المصنعة الخاصة بدأت في تصنيع الأشكال الجافة (أقراص ، كبسولات ، إلخ) ، قررنا أن نكون مبتكرين في هذا القطاع واخترنا الاستثمار منذ البداية في الأشكال الصيدلانية القابلة للحقن. كانت الوحدة الأولى في MEDIS متخصصة في الأدوية القابلة للحقن في شكل محاليل في أمبولات أو قوارير أو مسحوق مجفف بالتجميد. كنا أيضًا أول من استثمر في أدوية الحقن المعبأة مسبقًا.
منذ عام 1995 حتى عام 2000 استثمرنا أكثر من 20 مليون دينار وهو مبلغ لم يكن لنا مردود عليه. في عام 2000 ، طرحنا أول دواء لدينا في السوق وهو مخدر للاستخدام المهني في طب الأسنان. كان من الصعب جدًا تحقيق المشروع لأنه كان من أصعب الأشكال الصيدلانية في التصنيع. للقيام بذلك ، أبرمنا شراكات تقنية مع شركات إيطالية صغيرة للاستفادة من النقل الفني.
هل كانت البيئة العامة مواتية لنجاح مثل هذا المشروع الضخم؟
في بداية MEDIS ، واجهنا صعوبات مالية كبيرة جدًا لأن بدء العمل في صناعة الأدوية طويل جدًا. وبالفعل بعد الحصول على اجازة التشغيل ننتقل الى مرحلة تجهيز الملفات وتقديمها الى وزارة الصحة. بعد ذلك ، يجب علينا انتظار دراسة هذه الملفات حتى الحصول على تصريح التسويق (AMM). بعد ذلك ، يجب أن نروج للأدوية التي نصنعها لوصف الأدوية ، أي الأطباء ، وهو الأمر الذي غالبًا ما يستغرق عدة سنوات.
منطقيا ، بدأت البنوك في مضايقتنا لسداد قروضنا. لقد واجهنا صعوبة مالية كبيرة للغاية. ولكن ، لحسن الحظ ، تمكنا من الاستفادة من دعم صندوق TUNINVEST الذي دخل إلى رأس مال MEDIS في عام 2001. بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بعدة زيادات في رأس المال لمواجهة هذه الصعوبات المالية.
على الرغم من هذه الأوقات الصعبة للغاية ، كنت دائمًا مقتنعًا بأن المشروع سينجح. بعد الكثير من الجهد والمثابرة من قبل فريق Médis ، تمكنا من مواجهة جميع الصعوبات المالية والفنية.
ثم أدركنا أنه من الصعب الحصول على مكانة جيدة في السوق مع تصنيع المواد القابلة للحقن فقط. لذلك ، قررنا إجراء استثمار إضافي لإنشاء وحدة مخصصة للأشكال الجافة (أقراص وكبسولات) من خلال استهداف الأدوية المتخصصة والكميات الصغيرة ولكن بقيمة مضافة عالية جدًا. وقد نجح الأمر جيدًا ، حيث حققت الوحدة بعد عام نفس معدل الدوران الذي حققته المواد القابلة للحقن بالفعل.
شجعنا هذا الموقف على الاستثمار في وحدة كبيرة من الأشكال الجافة ، مما سمح لشركة MEDIS بأن تصبح مشغلًا كبيرًا في هذا القطاع مع مجموعة ممتدة من الأشكال الجافة. ثم استثمرنا في ملحق ثان للوحدة المخصصة للأشكال القابلة للحقن ، مما مكن الشركة من أن يكون لديها الطموح للعمل دوليًا.
في عام 2006 ، بدأنا الاستثمار خارج تونس ، وتحديداً في الجزائر ، حيث عقدنا شراكة مع مصنع محلي في عنابة. اليوم ، نحن من بين أفضل 15 مشغلًا في السوق الجزائري. في الوقت نفسه ، اعتمدنا على الصادرات من خلال التصديق على موقع الإنتاج الخاص بنا ، مما مكّن MEDIS من تصدير منتجاتها إلى المملكة العربية السعودية والأردن والعراق ولبنان ، بالإضافة إلى العديد من البلدان الأفريقية.
في عام 2016 وفي إطار سياسة التوسع الدولي ، استحوذنا على مواقع التصنيع لمختبرات SANOFI في داكار ، عاصمة السنغال. في ظل عدم وجود بيئة تشجع التصنيع المحلي للأدوية في السنغال ، فقد مررنا بصعوبات نحن بصدد التغلب عليها.
يظهر نشاط التصدير لشركة MEDIS حاليًا إنجازات جيدة. في نهاية عام 2020 ، شكلت صادراتنا 40٪ من إجمالي مبيعات الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، تغطي صادرات MEDIS حاليًا 40٪ من إجمالي صادرات الأدوية التونسية. لعام 2021 ، نتوقع أن نحقق 50٪ من عائداتنا من الصادرات.
كيف تتعامل مع الصعوبات الإدارية ، خاصة وأن الحصول على الماجستير قد يستغرق أكثر من عامين؟
استثمرنا في أول وحدة في تونس متخصصة في تصنيع الأدوية المضادة للسرطان بجميع أشكالها الصيدلانية (الحقن والأشكال الجافة). نمر اليوم بنفس مشاكل بدء التشغيل التي واجهتها MEDIS ، على الرغم من أننا نقوم بتطوير أدوية ذات أهمية قصوى.
لقد حقق القطاع الخاص تقدما كبيرا في السنوات الأخيرة وأصبحت رؤيته أكبر من رؤية تونس. يهدف المشغلون في القطاع إلى بناء منصة تصنيع لخدمة كل من السوق المحلي وسوق التصدير. نريد أن تصبح الإدارة أكثر استجابة لهذا النمو السريع في القطاع.
نحن في MEDIS ، تركز سياستنا التصديرية على الأدوية المتخصصة التي لم يتم بيعها بعد في عدة دول حول العالم والتي لا يزال بيعها محتكرًا من قبل الشركات متعددة الجنسيات. اليوم ، الأدوية التي نقوم بتطويرها في MEDIS والتي هي في طور التسجيل لها حجم تداول محتمل يتراوح بين 100 و 150 مليون دينار.
لم يعد من المقبول الانتظار لمدة عامين على الأقل (4 سنوات لمنتجات التكنولوجيا الحيوية) حتى نحصل على درجة الماجستير. هذا البطء يعاقبنا بشدة ، بينما في دول أخرى هناك إرادة سياسية قوية لتطوير قطاع الصناعة الصيدلانية ، حيث يعتبر قطاعًا من قطاعات السيادة.
لقد بذلت MEDIS الكثير من الجهود والاستثمارات في البحث والتطوير لتكون من أوائل الشركات التي تنتج أدوية متخصصة ذات قيمة مضافة عالية ، والتأخير في الحصول على MAs يعاقبنا على التصدير ، ثم لا يمكننا تسجيل أدويتنا في الخارج حتى يتم تسجيلها وتسويقها في بلد المنشأ ، هذا يعني أننا نفقد الكثير من الفرص في أسواق مثل تلك الموجودة في المملكة العربية السعودية والتي تبلغ 6 أضعاف السوق التونسية ، ونتيجة لذلك ، نفقد التفوق على منافسينا.
منذ بدايتها في عام 2018 ، حصلت فرعنا Néapolis Pharma المتخصص في تصنيع الأدوية لعلاج الأمراض المختلفة عن طريق العلاج الكيميائي والتي تكلف استثمارها أكثر من 70 مليون دينار ، حتى اليوم على عدد محدود من الماجستير مقارنة بإجمالي عدد الطلبات المقدمة. مع العلم أن جميع الأدوية التي نقدمها مستوردة وتكلف الدولة عدة ملايين دينار كل عام.
A titre d’exemple, il y a un médicament dont nous attendons son AMM depuis maintenant deux ans et que sa bioéquivalence (étude clinique) a coûté à la société plus de 150 mille dollars, l’Etat l’importe à 11 mille dinars la صندوق. في السابق ، كانت المهل الزمنية أقصر نسبيًا ، ولم يعد الأمر كذلك اليوم.
ما الذي تقترحه لعكس الاتجاه؟
بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون هناك استقرار سياسي في البلاد. ليس من الطبيعي أن 15 وزيرا للصحة قد خلفوا بعضهم البعض لمدة 10 سنوات. عدم الاستقرار هذا على مستوى الوزارة الإشرافية لا يجعل من الممكن بناء رؤية وتخيل التغييرات والتفكير في الأساليب والوسائل التي يجب وضعها موضع التنفيذ.
نقوم بتصنيع وبيع الأدوية المكافئة التي تكلفتها أقل من الأدوية المستوردة. نطالب الدولة بالتوقف عن تعويض الأدوية المستوردة التي يصنع ما يعادلها محلياً. بل إن هناك أدوية تستوردها وتعوضها الدولة ، بينما تصنع ما يماثلها 4 أو 5 مختبرات محلية. ويقدر المبلغ الذي تدفعه الدولة سنويا كجزء من التعويض عن هذه الأدوية بنحو 60 مليون دينار.
نود من السلطات إجراء مراجعة شاملة للقطاع لصالح تطوير الصناعة المحلية من خلال الاستفادة من المهارات التونسية في هذا المجال.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون المختبر الوطني للرقابة على الأدوية مستقلاً ومكتفيًا ذاتيًا ماليًا حتى يتمكن من أداء دوره بشكل صحيح. يعتمد المختبر حاليًا على وزارة الصحة ولا يستفيد حتى من الميزانية السنوية. وهذا ما يفسر ، إلى حد كبير ، عدم الاستجابة والبطء في منح المتوسطات المتحركة.
هل أثرت أزمة فيروس كورونا على نشاط ميديس؟
لقد أتاحت الأزمة الصحية لفيروس كورونا فرصة ذهبية لنا لتصدير أدويتنا. هذا العام ، على سبيل المثال ، قمنا بتصدير منتجاتنا إلى فرنسا بتفويضات مؤقتة ، بفضل السمعة التي تتمتع بها تونس في صناعة الأدوية.
كما قمنا بالتصدير إلى بيرو بحوالي 3 ملايين دينار. ونحن بصدد اكتشاف أسواق أخرى بشكل رئيسي في أمريكا اللاتينية بينما كنا نركز حول أسواق إفريقيا والشرق الأوسط.
أثار وزير الصحة إمكانية إبرام اتفاق مع المعامل الأجنبية لتصنيع لقاحهم ضد COVID-19 في تونس. هل مختبرات MEDIS جاهزة للاستجابة؟
نحن مجهزون للقيام بـ “الملء والتشطيب” بالمختبرات الأجنبية. نحن ملتزمون بجعل موقع الإنتاج الخاص بنا متاحًا للبلد لتصنيع اللقاح. نحن قادرون على تصنيع 10 ملايين جرعة من اللقاح بعد شهرين.
من ناحية أخرى ، تتطلب المعامل الدولية الكبيرة التي تصنع لقاح Covid-19 التزامًا صارمًا من الدولة وليس من القطاع الخاص. في غضون ذلك ، نحن على استعداد لإتاحة وحدات التصنيع لدينا.
ما كلمتك الاخيرة
ارتياحي المعنوي الكبير اليوم هو أن المشروع ، الذي كان مجرد فكرة في عام 1987 ، يوظف حاليًا أكثر من 750 شخصًا في تونس بينهم 130 طبيبًا و 150 مهندسًا وصيدليًا وبنسبة إدارة 50٪.
في الجزائر نجحنا في خلق 550 وظيفة وفي السنغال 120 وظيفة. وحلمنا هو أن نجعل MEDIS أول شركة تونسية متعددة الجنسيات.
أجرى المقابلة عمر العودي
نشر بتاريخ 02/10/2021 2:25:34 م
