من يمول Spotify؟

من يمول Spotify؟.

Spotify هو سوق ذو وجهين حيث يتفاعل الفنانون وعشاق الموسيقى. يقدم Spotify خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات واشتراكًا مدفوعًا. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة عالميًا ، وحققت 9.66 مليار يورو في عام 2021. من هذه الإيرادات ، جاء 87.5٪ أو 8.46 مليار يورو من الاشتراكات المميزة ، بينما جاء أكثر من 12.5٪ أو 1.2 مليار من الإعلانات- أعضاء مدعومين. .

افهم نموذج منطق العمل الخاص بـ Spotify

في الربع الأول من العام ، أعلنت Spotify بياناتها المالية وأظهرت مؤشرات أدائها الرئيسية.

من المثير للاهتمام ملاحظة المكونين الرئيسيين لنموذج أعمال Spotify. في الواقع ، من حيث الإيرادات والمستخدمين ، يمكن تقسيم نموذج العمل إلى جزأين:

• بدعم من الإعلان: هنا يحصل المستخدمون المجانيون على الخدمة مجانًا. ومع ذلك ، يتم عرضها في الإعلانات ولها وظائف محدودة.
• الممتازة: هنا ، يحصل المستخدمون المتميزون على كل المحتوى على النظام الأساسي ، وغير محدود ، وخالٍ من الإعلانات ، ومع ميزات متميزة (مثل عدد غير محدود من أغنيات التخطي).

فيما يتعلق بهيكل التكلفة ، تجدر الإشارة إلى:

• الأعمال المدعومة بالإعلانات لها هيكل تكلفة مختلف عن الأعمال المتميزة. في الواقع ، في الصناعة التي تدعمها الإعلانات ، هناك الكثير من الاستخدام لأن المستخدمين يمكنهم دفق المحتوى مجانًا. لذلك ، هنا ، تستخدم Spotify الإعلانات لاستهلاك التكلفة على الجانب المدعوم بالإعلانات. ومع ذلك ، فإن الجانب المدعوم بالإعلانات يُنشئ مسار تحويل للمستخدمين المميزين.
• الأعمال المتميزة ، مع عدد أقل من المشتركين ، تولد عدة مرات إيرادات المستخدمين المدعومين بالإعلانات. على سبيل المثال ، في الربع الأول من العام ، حقق المستخدمون المتميزون أرباحًا تزيد بنحو ستة أضعاف عن المستخدمين المجانيين ، ومع ذلك فإن الأعضاء المميزين يفوقون عدد الأعضاء المجانيين.

باختصار ، فيما يتعلق بالهوامش ، فإن الأعمال المدعومة بالإعلانات لها هوامش ضيقة ، ومن الضروري دائمًا تحسين عرض علامة Spotify التجارية في جميع أنحاء العالم ، ومن الضروري تنشيط مسار تحويل قائم بذاته ، والذي يوجه المستخدمين المجانيين إلى أعضاء متميزون.

باختصار ، هناك فرصة جيدة لكي تصبح عضوًا متميزًا ، فأنت أولاً عضو مجاني.

وبالتالي ، من الأهمية بمكان تأطير الأعمال المدعومة بالإعلانات في ضوء نموذج المبيعات ، وليس الإيرادات والهوامش.

في الختام ، يجب أن نميز بين نموذج الإيرادات ونموذج المبيعات / النمو.

في الواقع ، الهدف من النموذج المدعوم بالإعلانات ليس فقط توليد الدخل.

بدلاً من ذلك ، يتمثل الهدف الأساسي للنموذج المدعوم بالإعلانات في تحسين اعتماد Spotify وإنشاء مسار قائم بذاته ، حيث يمكن تشغيل المستخدمين المجانيين في مسار التحويل المتميز.

لذلك ، من ناحية أخرى ، يعد النشاط المدعوم بالإعلانات ضروريًا لتعزيز العلامة التجارية للشركة.

من ناحية أخرى ، يعد النشاط المدعوم بالإعلانات ضروريًا لتوجيه المستخدمين المجانيين إلى الأعضاء المميزين.

سوق Spotify ذو الوجهين على أساس الإيمان بالموسيقى العالمية مع إمكانية الوصول إلى البث المباشر

Spotify هو مكان يلتقي فيه الفنانون والأشخاص الذين يرغبون في الاستماع إلى الموسيقى.

عندما أطلقت Spotify خدمتها في عام 2008 ، لم تكن صناعة الموسيقى تقضي وقتًا ممتعًا.

كان أيضًا بسبب القرصنة والتوزيع الرقمي ، مما سمح للناس بالاستماع إلى الموسيقى ، بينما فقد الفنانون السيطرة على تسييل الموسيقى الخاصة بهم.

كما هو مذكور في نشرة الإصدار ، فإن Spotify “تهدف إلى إعادة اختراع صناعة الموسيقى وتوفير طريقة أفضل للفنانين والمستهلكين للاستفادة من التحول الرقمي لصناعة الموسيقى.“

علاوة على ذلك ، تم تأسيس Spotify علىالإيمان بأن الموسيقى عالمية وأن البث هو نموذج وصول أكثر قوة وشفافية يفيد كل من الفنانين وعشاق الموسيقى.“

تتمثل مهمتنا الأخيرة في المقالات في إطلاق العنان لإمكانات الإبداع البشري من خلال منح مليون فنان مبدع الفرصة لكسب عيشهم من فنهم ومليارات المعجبين بفرصة الاستمتاع والاستلهام من هؤلاء المبدعين.

مهمة العمل هذه ضرورية لأنها تقود أيضًا نموذج العمل وراء Spotify.

في الواقع ، كسوق ذو وجهين ، يعتمد نجاح Spotify على قدرتها على مطابقة الموسيقى التي يقدمها الفنانون مع تفضيلات عشاق الموسيقى لديهم.

كلما كانت هذه المباراة أكثر نجاحًا ، زادت قدرة Spotify على الاحتفاظ بقاعدة عضويتها وتنميتها ، وبالتالي زيادة إيراداتها بشكل كبير.

شركاء Spotify الرئيسيين وتحدي حارس المرمى

شركاء Spotify الرئيسيون هم:

• الموظفين.
• المستخدمون.
• المجتمع الإبداعي.
• العلامات التجارية.
• المستثمرون.

يتمثل التحدي الرئيسي في محاربة النموذج القديم حيث كان يتعين على الفنانين التوقيع على علامة تجارية للوصول إلى استوديو التسجيل ، خاصة عندما يكون الراديو ضروريًا للنجاح.

تتمثل مهمة Spotify في تمكين الفنانين من إنتاج وتوزيع موسيقاهم الخاصة.

تحقيق الدخل من Spotify: الخدمة المدعومة بالإعلانات كمسار تحويل لـ

يعتمد تحقيق الدخل من Spotify على خدمتين رئيسيتين:

• العضويات المميزة.
• وخدماتنا الإعلانية المدعومة.

تعمل الخدمات المميزة والخدمات المدعومة بالإعلانات بشكل مستقل ، ولكنها ضرورية لبعضها البعض.

الخدمة المدعومة بالإعلانات هي التي جعلت Spotify تنمو وهي أيضًا عنصر حاسم في الحصول على أعضاء مدفوعين في Spotify.

هذا لأن غير المدعوم من قبل d يعمل كقمع ، والذي يولد أكثر من 60 ٪ من إجمالي المشتركين المميزين المضافين الخام في Spotify.

في الوقت نفسه ، فإن الخدمة غير المدعومة من d هي منتج قائم بذاته قابل للتطبيق.

وأوضح تسييل الخدمات المتميزة

توفر خدمة Spotify للمشتركين المميزين وصولاً غير محدود عالي الجودة عبر الإنترنت وغير متصل إلى كتالوجها.

تشمل الخدمات المتميزة الخطط القياسية والخطط العائلية وخطط الطلاب.

يُعتقد أن الهدف من كل خطة يجذب المستخدمين الذين لديهم أنماط حياة مختلفة وعبر مختلف الديموغرافيات والفئات العمرية.

بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأسواق حيث خدمات الاشتراك ليست هي القاعدة بعد ، تقدم Spotify خيارات مدفوعة مسبقًا.

كان لدى Spotify أكثر من 182 مليون مشترك بريميوم في عام 2022. ويتم تنشيط هؤلاء الأعضاء من خلال عدة قنوات تسويقية:

• عن طريق التحويل من منصة الخدمات المدعومة بالإعلانات.
• من خلال إشراك المستخدمين ودعمهم من خلال إبراز الميزات الأساسية للخطط المدفوعة.
• من خلال روابط المنتجات والحملات التي تستهدف المستخدمين الحاليين والأداء التسويقي على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية.

وأوضح تسييل الإعلانات التي تدعمها الخدمات

لا توجد رسوم اشتراك للخدمة المدعومة بالإعلانات ، ولكنها توفر وصولاً محدودًا عبر الإنترنت عند الطلب إلى كتالوج Spotify.

تعد الخدمة المدعومة بالإعلانات مكونًا أساسيًا في مسار تحويل Spotify من حيث الحصول على أعضاء مدفوعين.

في الوقت نفسه ، يمثل خيارًا قابلاً للتطبيق للمستخدمين الذين لا يستطيعون تحمل تكلفة الخطة المدفوعة.

في الخدمة المدعومة بالإعلانات ، تستثمر Spotify أرباحًا من بيع الإعلانات المصورة والصوتية والفيديو التي يتم عرضها من خلال مرات ظهور الإعلان.

تشمل الإيرادات في المقام الأول عدد وساعات مشاركة مستخدمي Spotify Ad-Support وقدرتهم على تقديم منتجات إعلانية مبتكرة.

أحد المكونات الرئيسية هو الشريحة الديموغرافية في Spotify والتي تتكون أساسًا من المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا ، مما يوفر فرصة كبيرة لتحقيق الدخل من خلال الإعلانات:

مصدر: سبوتيفي فلاير

نموذج أعمال Spotify المتطور: اشتراك أم دعم إعلان؟

لا يزال نموذج أعمال Spotify قيد التطوير.

على الرغم من أن إيراداتها تأتي في الغالب من الأعضاء المدفوعين ، فقد تحاول الشركة دفع خدماتها المدعومة بالإعلانات إلى أبعد من ذلك والدخول أكثر فأكثر في مساحة الإعلان الرقمي.

لذلك ، يمكن أن يصبح نموذج العمل القائم على الاشتراك قائمًا على الإعلانات على المدى الطويل.

في عام 2021 ، جاء 87.5٪ أو 8.46 مليار يورو من الاشتراكات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.5٪ أو 1.2 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات.

تكاليف اقتناء Spotify

يجب على كل شركة الاستفادة من التوزيع الذي يضمن تدفق المستخدمين للحصول على نموذج أعمال مستدام.

يعتمد جزء كبير من تكاليف Spotify على الإتاوات وتكاليف التوزيع المرتبطة ببث المحتوى.

يتم دفع هذه الرسوم لشركات التسجيل الموسيقية والناشرين وأصحاب الحقوق المحددة الأخرى ، من أجل الحق في دفق الموسيقى إلى مستخدمي Spotify.

بطبيعة الحال ، فإن الإيرادات الناتجة عن الخطط الأرخص (مثل خطة الأسرة والطالب) لها تكلفة أقل من الخطط الأخرى.

تعتمد تكاليف الاستحواذ أيضًا على الأهداف التي قد تشمل تدابير مثل:

• عدد المشتركين المميزين.
• نسبة المستخدمين المدعومين بالإعلانات إلى المشتركين المميزين.
• و / أو معدلات تذبذب المشتركين المتميزين.

بعض صفقات الترخيص التي تؤثر على تكاليف Spotify تشمل Universal Music Group و Sony Music Entertainment و Warner Music Group و Merlin.

مقاييس Spotify الرئيسية

افهم المقاييس التي تنظر إليها المؤسسة لتقييم أداء نظامها الأساسي.

بطريقة تسلط الضوء أيضًا على الرؤية التي تمتلكها الشركة بشأن مستخدميها ، ونموذج أعمالها ، وما هو مهم لنجاحها المالي.

تتضمن مجموعة المقاييس التي يبحث عنها Spotify ما يلي:

• MAU (متوسط ​​المستخدمين الشهري).
• المشتركون المميزون.
• الإعلانات المدعومة MAUs.
• Premium ARPU (متوسط ​​الإيرادات لكل مستخدم).
• متماوج ممتاز.
• ساعات من المحتوى.

MAU

يتبع Spotify وحدات MAU كـ “مؤشر لحجم الجمهور المتعامل مع خدمتها.“

يتم تعريف هذا على أنه إجمالي عدد المستخدمين المدعومين بالإعلانات والمشتركين المميزين الذين استهلكوا المحتوى أثناء أكبر من صفر مللي ثانية خلال الثلاثين يومًا الماضية من نهاية الفترة المشار إليها.

في عام 2021 ، كان لدى Spotify 406 ملايين مستخدم نشط شهريًا. النمو خلال عام 2020 345 مليون مستخدم نشط شهريًا.

المشتركون المميزون

المشتركون المميزون هم المستخدمون الذين أكملوا تسجيلهم في Spotify وقاموا بتنشيط طريقة دفع للخدمة …

هل كان المقال مفيداً؟شاركه مع أصدقائك ولا تنسى لايك والتعليق